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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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8 D+ c- r! C) y: L0 ? q当你拥有一样东西之后，
1 X" ~% C- a4 b( E1 Q+ m+ b2 k4 u6 y7 t你对这样东西的评价
, x( I7 i) D* ?& c1 l5 g会高于你没有拥有它时。" o. d1 o% i* G5 V
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3 R6 P' U* a! ^! ~1 o—— 理查德·塞勒教授“禀赋效应”理论 . j6 l, }" z* F9 r& S& v. n7 g
拥有时的快乐，和失去它的痛苦，哪一个更大？
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“怕麻烦”是一种什么心态？
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为什么穷人更穷，富人更富？
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这几个看似风马牛不及的问题，其实背后都隐藏着同一种心理效应 —— 禀赋效应。
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) m, d; }7 [: t, h这个理论就是去年获得诺贝尔经济学奖的理查德•塞勒教授（Richard Thaler）率先提出的。8 x$ B; a. e( d0 p) Q& g* q
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想要理解今天介绍的“禀赋效应”，先得了解“行为经济学”中，另一个更基本的概念 —— 损失厌恶。) t4 P. Z& j; m T& b/ i
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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损失厌恶：
' T# A" P- A7 ^2 v宁愿得不到，也不愿失去
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3 d8 ?$ w1 l: S+ u$ C8 }( D- b0 m假如你工作非常努力，天天晚上加班，为了鼓励你，领导特意打报告，为你争取加薪。
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然而到了年终，辛苦了一年的你，却一无所获。
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你一定非常失望。2 U `8 f0 p2 v8 H
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U! R! V3 w; C. q7 T6 `- w1 U事实上，你什么都没有失去啊！
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1 b0 w3 {" S1 |/ [8 x2 ]- x% T努力工作却得不到加薪大有人在，为什么别人没有你那么失望呢？" k- ?. v# G& \# G# j8 ]
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为什么经过一场想像中的“得而复失”后，你的心情比什么都没有发生时还要糟糕呢？
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经济学家是这样解释的：假设你今天早上出门上班时的“心情满意值”是100，忽然，你捡到一个大皮夹子，里面有 100 元钱，“心情满意值”迅速上升 50%，达到 150。0 {2 S5 U+ G. f
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可是你迟到了，扣工资 100 元。9 ~! |2 U v: O3 X
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3 @8 V) K- @. L* ]你的“心情满意值”下降 50%，150*50%，变成 75。3 ~9 i2 v2 D- \& R: D5 s+ {
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一得一失，钱没有任何变化，但“心情满意值”却从 100 变成 75。
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很有意思吧。
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有人会说，这个计算有问题，为什么“心情满意值”不是加减某一个值呢，如果那样算，“得而复失”就没有任何变化了。3 I5 g6 i$ v: I$ E/ b3 I
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这就问到点子上了。
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5 u6 ^+ J: H3 v9 g5 y好比同样是捡到 100 元，一个百万富翁和一个乞丐的感觉完全不同，我们拥有的东西是我们价值判断的起点。
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所以“心情满意值”的变化不是加减某一个值，而是乘除一个比例。 B& t" G. n$ Y9 X& j( R
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就像我们拿 1万元 炒股，亏损 10%，再盈利 10%，就变成了 9900（反过来也是一样），凭空少了 100 元。
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" h% C' y! ^& r得到一样东西的快乐，通常小于失去一样东西的痛苦。
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所以，我们不喜欢冒险，宁愿放弃得到的快乐去维持现状，也不愿承受失去的痛苦。( |' \& n% i c
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" n( `: @! x5 |! u A( Y* U这就是投资决策心理的“损失厌恶”。
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人生就是这样悲惨：1 L2 K( n( e" V* n6 L" t
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- t) B5 [% m, A# v0 i/ P8 L/ f你拥有一段恋情的快乐，一定小于失恋的痛苦；
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得到一个孩子的快乐，一定小于失去这个孩子的痛苦……0 k/ g* b4 E0 `
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* D3 L/ X$ P6 c( S z3 g: F我们刚才说，“损失厌恶”的前提是“拥有一样东西之后害怕失去的感觉”，它暗含着一个假设，你对自己所拥有的东西的价值判断，常常是非理性的。# F2 _( y) Q; [- v
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理查德•塞勒的“禀赋效应”，就证明了这个假设。+ U Y5 w- }1 H% B5 Y" W u
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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敝帚自珍的“禀赋效应” ) \. I+ T" X6 T* }
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假如你同时有两份工作机会，别的条件都一样，唯一的不同是一份工作薪水高 1000 元，另一份每年多五天年假。
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你觉得两份工作都可以接受，用经济学术语来说，1000 元薪水和 5 天年假的效用相等。
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其中一家先打电话通知你，你欣然接受，开始憧憬跳槽后的生活。过了一会儿，另一家也打电话给你。
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: |8 t" `+ Y1 p7 ]/ n. Y0 A, X此时，你十有八九会拒绝。$ [; r8 g5 V- E* s& T7 k; `
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虽然几分钟前，你还觉得两者没有区别，但当你接受了第一份工作后，你已经拥有的 1000 元薪水的效用就增加了，大于你没有得到的 5天 年假。
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) D; ?7 E: c% T0 C' \理查德•塞勒教授说，这就是“禀赋效应”：当你拥有一样东西之后，你对这样东西的评价会高于你没有拥有它时。2 {* z$ R$ x9 y9 E% Q/ g+ S
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& h- |, e8 ?& ]8 C- ?3 ]“禀赋效应”是“损失厌恶”心理造成的，因为“失去这 1000 元薪水”的痛苦，大于“得到 1000 元”（等同于五天年假）的开心。2 \8 |) @: [0 N
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旁边的中国学生开始插话，这算什么理论，中国人一千多年前就把它总结成一个成语：敝帚自珍。
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( g2 i! V) D/ L% E1 y理查德•塞勒教授反问：那“敝帚自珍”有没有告诉你，为什么会发生这样的变化？
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+ x P3 o/ h5 A学生想了想，说：“其实也不是什么‘敝帚自珍’，就是怕麻烦，不想改变自己的决定吧。”: t. m( Q. |. c# Y* r s7 }$ v& t
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理查德•塞勒教授毕竟是做学问的，喜欢穷追不舍：“那‘怕麻烦’到底是什么意思呢？是指选择的成本吗？难道我们打一个电话说‘我接受了另一工作’要付出很大的代价吗？”! v7 @5 |0 v# o* c2 T5 Z$ b+ y
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! S0 d5 U$ l. c2 Z- b事实上，当“禀赋效应”让我们做出不理性的选择后，“怕麻烦”就只是一个借口。
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, _- J2 A6 O q$ |如果你不理解“不想改变现状”是出于“禀赋效应”的非理性行为，而只是理解成“怕麻烦”，那么，当对方为了争取你，再给你加一天年假时，你很可能还是会拒绝。
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把这个例子变化一下，当面对薪水涨幅大于 30% 的工作机会时，你会毫不犹豫地选择跳槽；1 I) W5 ~7 n" s" R0 {3 B
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但如果只有 10% 的涨幅，你通常会好好考虑一下“跳槽成本”。
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" N6 J6 Q" R$ C6 L+ A; ^" Y, k可出于“禀赋效应”，我们会高估目前工作的价值，从而夸大“跳槽成本”。
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那么，“跳槽成本”实际上是多少呢？. b; S( _/ v* ^+ b
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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% I- T- \# m8 ]- h2倍获得的快乐 8 W ]5 j+ X* u# l9 w
才能抵消损失的痛苦
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7 K1 Z: m' y4 c* {2 u/ e理查德•塞勒教授在说明“禀赋效应”时，做过一个的实验。
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他让学生分成三组，
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第一组的任务是卖掉一个咖啡杯，第二组的任务是向卖家买咖啡杯，第三组的可自由选择，拥有一个杯子或得到同价值的一笔钱，然后让三组人分别给咖啡杯标价。5 R+ a# X8 o0 K: w' \
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5 c1 Q& L5 p( E* w, B% X4 T结果是第二组买家估价的中位数是 2.87 美元，和第三组可自由选择的学生估价 3.12 美元，非常接近。
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" T9 `/ p4 \% _9 {- @而卖家估价的中位数为 7.12 美元，高出一倍。' \0 X8 e2 p1 h; X$ M4 I
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# s; g2 n8 O( i再一次证明了“拥有什么，就高估什么”的“禀赋效应”。
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( s% a' h: F. o7 l5 n理查德•塞勒等经济学家的很多实验中，都出现过大约 2∶1 的比例，于是得出“禀赋效应”的“损失厌恶系数”—— 2 倍获得的快乐才能抵消相同损失的痛苦。
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用这个系数解释前面的例子，当你答应了高 1000 元的那份工作之后，另外一家要多给你 8 天的年假（而不是原来的 5 天），才能让你改主意。
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4 i, I V/ U6 y! M, i+ D2 q
& J( e- W& Y2 N如果一个涨薪 10% 的跳槽机会，会让你犹豫不决（意味着两份工作的效用相等），那么说明“跳槽成本”其实只有薪水的 5%。
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不过，有人提了一个很有趣的问题：" k* V( h5 B9 `3 P/ G
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当我从自己的钱包里拿出 500 元钱，买一双标价 500 元的鞋时，为什么我对这自己拥有的这 5 张钞票没有产生“禀赋效应”呢，为什么卖家没有对他的鞋产生“禀赋效应”呢？
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花钱时千万别心痛，这是诺贝尔经济学奖告诉你的
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9 {) i- w1 |5 b6 {& j为什么穷人更穷，富人更富？ . @) Z( r7 [1 i6 i
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理查德•塞勒是这么解释的：因为你知道，钱是用来花出去的，商家也清楚，商品是用来卖掉的，所以不会产生“禀赋效应”。
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0 x" L9 s7 S& |* D2 Z反过来说：当你对钱产生拥有感时，你就不能理性地面对“花钱”这件事。
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穷人的钱是用来维持生计的，所以穷人常常对钱有“拥有感”，就产生了“禀赋效应”—— 花 100 元钱的痛苦大于得到 100 元商品的快乐；
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}1 ?& I- r1 G喜欢的东西没货了，竟然如释重负地松一口气。
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& x. P6 W/ n; w" X) c3 z而富人相反，他们的钱是用来“钱生钱”的，不停地进进出出，不会有“禀赋效应”的心理负担。1 x5 T, Q0 Y: Z! i* Y: A4 v9 f
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$ A4 v& U! T! ^; p4 R3 m5 I, | K钱这个东西，一旦停止流动，就会迅速贬值。
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- C! ^: f% E8 M1 x所以这个世界往往穷人更穷，富人更富。1 ~$ A% e" h) k* s; }) f
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同样，在做生意的新手眼中，商品和钱，是两样东西，卖得不好的商品，你让他打个折就像割自己的肉。
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) r6 [+ {( w1 A, n7 X3 a+ |& I6 p E8 N) h
但在生意老手看来，它们都是财富的不同形态。; O7 v4 q# ]: b
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2 T) f9 `5 g, s7 E8 s$ i# w7 ]" G所以他们更注重资金周转速度，该清仓甩卖时，毫不犹豫。& d8 B3 p3 A! z/ }0 k
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用一句老话说：钱只有被用掉了，你才拥有了它的真实价值。
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$ j& E0 Z, \9 ~屁股决定脑袋”的非理性判断
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“扪心自问，如果你是别人，你愿意和你自己合作吗？”
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" s8 L1 d5 i. |“想都不敢想啊，哪有这么好的福气……”" \9 ^3 } i7 N# }' \2 U; z j% i+ _. j
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上面虽然是个段子，但“禀赋效应”确实让我们做出了很多“屁股决定脑袋”的非理性判断。& y5 O0 B. T# [ i
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你是否曾经认为某某某能力不如你，但升职加薪总是快你一步，因为“那个人会拍马屁”？# H- E6 D# E! j% G) f0 a4 @, `
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9 b5 L; z F1 D/ C$ V你是否为领导用了别人的方案，而让你一周的努力付诸东流而生气，你认为你的方案明显比别人的好，领导是眼瞎了吗？
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当我们处于“卖家”的角色时，我们是否高估了自己的作用？5 ]; G7 G. R7 ^4 D/ U" @3 q
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! g6 y& O0 F4 R! A当我们在“买家”的角色时，我们是否过于吝啬？
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知道“禀赋效应”的存在，你的判断应该会更客观一点，心态应该会更成熟一点吧。
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你观察到的生活中的“禀赋效应”的有哪些呢，在回帖区跟我们分享吧：)& W9 D+ m$ o4 t) Y% O! q* g
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